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2019品牌营销走向,不得不了解
发布日期:2019-01-23 11:45   浏览次数:

  摘要:现时代,看清趋势,显得史无前例地重要,似乎无时无刻都有人提醒你必须作出变革式变革,但有的仅仅只是一些噱头,而有的却能导致地震般的聚变。

  那么,我们怎样才能在海量信息中迅速获取准确的趋势?怎样把趋势高效转化为智慧效能和生产力?怎样真正保持顺势而为、创新推动、突破业务低增长瓶颈期?2019我们的品牌营销走向将会如何?

  关键词:品牌营销,2019,走向

  一、跨界成新常态,引爆流行营销新玩法

  在营销创新愈来愈难的当下、在用户早已被信息轰炸造成疲惫感的传播环境下,只有具备足够新鲜感、刺激点的活动营销,才能真正落到实处。跨界营销合作,能让品牌相互之间原先毫不相干的元素,相互渗透相互融合,打破传统的营销思维模式,产生化学反应,从而给品牌一种立体感和纵深感。这就是所谓的品牌强强联合的协同效应。

  肯德基X阴阳师,把肯德基改成了玩家的游乐场。在这个跨界营销案例中,肯德基在线下门店推出“欧气套餐”、“限量闪卡”,打出“应援竂”、“主题应援店”的噱头;《阴阳师》则在线上则推出“鬼王挑战副本”与“现世式神召唤”,用LBS与AR技术把现实与虚拟紧密连接起来,碰撞出了令人惊喜的营销火花。阴阳师利用大众品牌肯德基“突破次元壁”进入更加大众的群体视野,肯德基则通过阴阳师这个爆款二次元产品更加贴近年轻人。

  二、数据、技术与营销深度融合,升级营销效能

  数字化浪潮下,数字、技术与营销的关系,正在变得史无前例地紧密。通过大数据和算法技术的颠覆式创新,品牌可以实现从用户洞察、人群画像、需求识别,到精准促活、定制化创意、转化承接、用户生命周期管理,整个营销全链路的效能提升,更流畅地达成营销闭环。

  “搜索真实世界的你”是手机百度10.0和雪佛兰一起打造的一场别出心裁的跨界营销。此次营销中,鼓励用户通过引擎动力去探索真实世界是雪佛兰的营销重点。除了极具视觉冲击力的AR画面外,还有针对不同用户画像设置的兴趣场景。每一种兴趣都可以进入相关H5页面。H5最后,用户可以通过按下指纹去探索属于自己的真实世界,点击“启动真实搜索引擎”申请试驾雪佛兰。通过大数据定制、互动和精准营销,“搜索真实世界的你”成功拉近用户与品牌的距离。

  三、以人为本,用体验营销建立立体化沟通场景

  互联网时代,营销手段越发丰富、多元和令人目不暇接,但是,越来越多品牌却选择返璞归真,回归创新产品和用户体验设计,在用户的真实体验中,搭建更具共鸣性的故事场景,吸引用户。

  30周年之际,AIR MAX DAY主战场再度回归上海,在一系列庆祝活动之后,迎来30周年纪念重头戏——KISS MY AIRS SHANGHAI,各路锋人潮咖用“KISS MY AIRS”态度玩转酷炫音乐和最新科技,全城狂欢,向AIR MAX 经典系列所蕴含的创新和自我表达精神致敬,重新定义属于年轻人的耐克文化。切身的体验与连接,让耐克的品牌精神,更好地传递给目标受众。

  四、令人咋舌的粉丝经济,颜值依旧是正义

  找明星代言,是当下品牌最为热衷的营销推广手段,简单、高效、偶尔还能爆发洪荒之力。尤其是现在,粉丝经济大爆发。在小鲜肉粉丝中流行的一个说法就是:颜即正义症,长的好看做错什么都可以被原谅,长的丑的做的再好也会被挑剔。

  美妆圈,有一款名叫“女**”的唇彩,一时风头无俩。这款新品首发上线20秒即告售罄,而“女**”所属同系列的美宝莲纽约雾感哑光唇膏,更是一度刷新了美妆行业的新品首发日销量纪录,开售12小时突破2万只。所谓“女皇”,是美宝莲纽约亚太区代言人陈伟霆为其粉丝群体取的名字。而这款气场全开的“女**”,则是美宝莲纽约为陈伟霆的“女皇”们量身定制,因此,得到粉丝热情追捧乃至创造纪录,自然不在话下。

  五、重构“人货场”,零售回归到客户价值本源

  新一轮的零售**正在开启,企业利用互联网和大数据,重构人货场,以实体门店、电子商务、移动互联网为核心,通过融合线上线下,实现商品、会员、交易、营销等数据的共融互通,向顾客提供跨渠道、无缝化体验,全路径提升消费者的购物体验。。

  为响应消费者对“品质”与“体验”的更高期待,优衣库启动“优智双十一:智慧优生活,聪明新消费”,满足品质个性时代消费者对美好生活的追求:“网店门店百款精选商品同步优惠”、“全国门店最快24小时内速提”、“店铺个性化增值服务”等诸多O2O新零售服务创新,以更全渠道、更多场景、更便捷快速、更个性贴心的优质服务体验,受到中国消费者垂青。官网销售火爆,“1分钟内”销售破亿,彰显零售创新的能量。

  六、挖掘短视频红利,广告与内容高度融合

  凭借巨大的用户流量、丰富炫酷的视觉表现形式、有趣的内容及互动体验,短视频已成为广告主进行市场营销的新选择。其中,短视频内容营销,更是成为品牌与用户沟通的核心手段,是短视频营销制胜的关键。

  肯德基《你好艺术》,开启短视频“颠覆”玩法。第一集《画得不像就是艺术?200秒带你看4个颠覆艺术史的大魔王》末尾出现了契合故事场景的“颠覆性”美食Chizza。在200秒有限的时间内,《你好!艺术》悉数了3位颠覆西方艺术走向的艺术家乔托、塞尚和杜尚,并根据他们的成就总结出伟大艺术品的特性“混搭+消失=颠覆”,继而引出堪比艺术品的美食肯德基Chizza,让网友心甘情愿地吃下这颗“安利”。

  七、从借势IP到自创IP,从花钱做品牌到赚钱做品牌

  品牌的IP营销,经历了1.0、2.0、3.0三个时代。1.0时代是“借船出海”,品牌与一线IP合作,借势声量;2.0时代是“造船出海”,并非每一个大IP都能符合品牌的节点需求与调性,因此品牌需主动与媒体共创IP;面对碎片化、移动化、去广告化、原生化、场景化的新传播环境,品牌进入自创IP的3.0时代,自己去策划、主导与出品内容。

  阅文超级IP风云盛典,从无到有地创新出一台综艺盛典,把传统的线下行业发布会颠覆为一台现象级的独一无二的电视综艺节目,引爆传播影响力。基于盛典优秀的内容节目,强大的明星阵容,精准的产业高端人群参与和广泛的年轻粉丝人群覆盖,盛典在超额完成自有品牌曝光和拉新的同时,还成功地吸引到如:华为荣耀手机,懒人听书APP等品牌的丰厚赞助,并和文学阅读完美结合。

  八、打通闭环达成品效合一,兼具短期效益与长期品牌积淀

  CGO时代,增长才是营销的核心要义,营销战略的本质即增长战略。尤其是在经济下行的环境中,品效合一成为2019年广告主最为迫切的需求,广告主对广告的精准度和效果的可衡量性,提出了更高要求,营销必须无缝打通从品牌传播到销售转化的闭环,实现以增长为导向的媒介投放创新。

  农夫山泉与《中国有嘻哈》的合作,通过花式口播、广告歌、创意中插等热门植入形式,全方位刷起存在感。在提振品牌声量的同时,农夫山泉还设计了巧妙玩法,对产品销量起到直接的拉动作用。农夫山泉维他命水通过与节目进程的紧密绑定,在极具重要意义的选手复活期中,用户购买维他命水或者天然水,即可获取投票权利,直接决定被淘汰选手的命运,有效刺激了粉丝的购买热情。

  九、感动人心的内容,永远会获得用户的真心支持

  品牌做营销之时,其实也是一种精神产品的创造,与人心连接的过程。但是,目前市场上的大多数营销活动,虽然可利用的资源和形式越发丰富,但大多数营销人在做策划时忽视了营销的根本。营销更重要的应该是,与真实的人、真实的关系建立连接,塑造品牌的温度。

  999感冒灵感恩节暖心广告《总有人偷偷爱着你》,扎根于网络,了解消费者内心的需求,运用网络文化将温暖传播,让消费者从内心深处涌起最真实的感动。通过这个短片,999感冒灵巩固了“温暖”这一品牌资产,品牌不仅带给用户正能量的心态,也颠覆了对“丧文化”的沉迷,帮助他们建立更积极的人生观。

  十、从公益营销到商业向善,品牌以心攻心

  现如今,企业竞争已从单纯的价格、质量和服务竞争,转向更具深厚内涵和情感连接的品牌价值竞争。企业社会责任和公益营销,正是品牌赢得用户认同、把品牌植入用户心智的高效手段,在承担企业社会责任的过程中不断提升品牌影响力。价值、善因、情感、服务、人心,这些因子永远不会随着时间的流逝而失去意义。

  面对沙尘暴日益严峻的挑战,统一绿茶决定通过全民热爱的粉丝经济的沟通方式,为阿拉善地区种树,将粉丝和艺人的心紧密相联,通过为阿拉善地区种树的公益活动,向全世界增加一点“绿”。线上,举优酷平台之力、整合阿里大文娱力量,号召用户参与,线下,以品牌10亿瓶瓶身扫描二维码参与活动,把品牌力量、媒体力量最大化的使用,在6-8月份掀起公益种树热潮。

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